インフラ商材の安定した需要が、営業活動の基盤をつくる
通信回線や浄水器といった生活に欠かせない商材を扱う株式会社VENSは、川崎市を主要拠点に販売代理業を展開している。日常的に需要が発生する商品カテゴリのため、季節変動や景気の影響を受けにくく、継続した提案活動を積み上げやすい環境だ。未経験者にとっては、顧客との会話の入り口が自然と作りやすいのがインフラ商材の強みで、初めての現場でも話題の糸口をつかみやすい。川崎に加えて大阪・梅田にも営業所を持ち、関西エリアでも採用・営業活動が動いている。
「商材が身近なので、お客様との話が続きやすかった」という声は現場でよく耳にするようで、商品の親しみやすさが営業活動の継続力に影響していることが伝わってくる。インフラという言葉の重みが、提案の信頼性にもつながっている側面があるようだ。
完全歩合制という、公平な収入設計の在り方
成果が収入に直結する完全歩合制を採用し、月給にインセンティブが加算される体系で高収入を目指せる環境を整えている。入社1年で年収1,000万円という目標を掲げており、年齢や経歴ではなく純粋に成果で評価される点が、やる気のある若手に響いている。「自分が動いた分だけ数字になって返ってくるので、努力の意味がわかりやすい」という声は、成果主義の仕組みが持つ透明性をよく表している。20代中心の組織だからこそ、若いうちから収入の上限を自分で決める経験ができる。
戦略立案や新規開拓にも携われる体制があるため、収入を伸ばしながら同時にビジネスの設計力を養えるのは、キャリア全体で見たときにも大きな意味を持つ。個人的には、収入の透明性と業務の広がりが両立している株式会社VENSの環境は、働く側の本音に真剣に向き合っている印象だった。
ロールプレイングで積み上げる、現場対応の基礎
入社後の研修は、トークスクリプトを使った座学とロールプレイングの二本柱で構成されており、実際の商談を想定したシナリオで繰り返しトレーニングできる。先輩社員が個別にフォローに入り、研修後の現場でも相談しやすい文化が根付いている。段階的なスキル習得のルートが設計されているため、基礎が固まってから現場に出る流れが確保されている。営業職が初めてでも「気づいたら動けるようになっていた」という体験談が社内にあり、研修の実効性が伝わってくる。
「先輩のトークを見て真似るうちに自分のスタイルが見えてきた」という成長の過程を語るメンバーが複数おり、OJT的なフォローが形骸化していない様子が伝わる。
川崎・大阪の両拠点で一貫する組織の軸
「社員一人ひとりの幸せと成長を最優先にしながら、社会に確かな価値を届ける」という理念を掲げ、川崎・大阪の2拠点が動いている。設立は2025年1月と若い組織ながら、2拠点体制を早期に整えた行動のスピード自体が組織のカルチャーを示している。川崎本社は砂子平沼ビル6階、大阪営業所は梅田UKビル5階で、どちらも交通の便が良く説明会・面談への参加がしやすい立地だ。土日定休・9〜18時という勤務体系が両拠点で統一されており、生活リズムを崩さない働き方が確保されている。
「会社の方向性が入社前からはっきりしていたので、ミスマッチが少なかった」という声が採用側から出ており、理念の明文化が人材と組織のマッチング精度を上げる効果を持っているようだ。
