成約率4.6倍という数字が生まれた背景
「新人がベテラン営業マンと同じ月売上を叩き出した」——これはトキワイロに資料制作を依頼した企業から届いた報告のひとつです。営業経験の豊富なメンバー、元入札プレゼンター、デザインスペシャリストがチームを組み、商談で勝つことだけを目的に資料を設計しています。現在使われている資料の分析と商談調査を徹底し、必要な情報と不要な情報を仕分けするところから着手。競合他社との比較検討で埋もれない構成を組み立てるプロセスが、こうした数字に直結しています。
個人的には、「資料を作らない」「その場しのぎの中途半端な資料」で営業している企業が想像以上に多いという指摘が印象的だった。トキワイロはそこに切り込み、商材や業界特性を読み解いたうえで「話せば話すだけ売れる」状態をつくることに注力しています。成約率が4.6倍に跳ね上がったという実績も、偶然の産物ではなく再現性のある設計思想から生まれたものです。こうした成果報告が複数の企業から寄せられている点は見逃せません。
大企業に資料で負けないための発想
トキワイロ代表・吉田正樹は大企業での勤務時代、中小企業が必死に考えたサービスを大手が廉価版で真似し、見栄えの良い資料と人海戦術で案件をさらっていく光景を何度も目にしてきました。ネームバリューと資料の出来映えだけで比較検討に負け、本来の商材価値が正当に評価されない——その構図を変えるために資料という武器を同等レベルまで引き上げる必要があると考えています。中小企業は人員も営業時間も限られるため、商談数を闘雲に増やすより一件ごとの成約率を高めるほうが合理的です。セールス能力が底上げされれば、ランディングページやSNSなど他チャネルへの展開も初めて選択肢に入ってきます。
ある中小企業の経営者からは「資料を変えただけで、提案の場の空気がまるで違った」という声が寄せられています。社員数が限られる企業ほど、一人ひとりの営業力が業績に直結するため、誰が話しても同じ水準で提案できる仕組みづくりが急務です。トキワイロが目指しているのは、資料を通じた営業の属人化解消という側面が大きい。結果として新人でもベテラン同等の成果を出せるようになるという報告が、その方向性を裏づけています。
3つのプランと300超のテンプレート
料金体系はシンプルに3段階で構成されています。資料リデザインプラン（13ページまで）が165,000円、スタンダードプラン（13ページまで）は286,000円、プレミアムプラン（30ページまで）で396,000円。既存の営業資料の読み込みから戦略策定、構成設計、制作、修正サポートまでが含まれており、短い納期での対応も受け付けています。
過去に提案してきた300以上のテンプレートの中から最適なものを選び、グラフやスキーム図を制作前に確認できる仕組みがあります。完成後はパワーポイント形式で納品されるため、社内での修正や更新に手間がかかりません。会社パンフレットを外注するよりコストを抑えられるという声も目立つようです。営業資料だけでなく事業計画書やセミナー資料、研修資料など対応範囲は広く、用途に応じた使い分けが利く点も依頼企業から評価されています。
全国対応を支えるオンライン完結の進め方
大阪府枚方市に拠点を置きつつ、全国の法人企業へオンラインで打ち合わせから納品まで完結するサービスを提供しています。平日9時〜18時の営業時間内にZoomなどで商談録画を共有してもらう形式をとっており、対面でのやり取りがなくても営業現場の実態を正確に把握できます。コロナ禍以降、企業間の商談自体がオンライン中心へ移行したことで、この進め方との相性はむしろ良くなったと感じる利用者も多い。地域による対応品質の差が出にくい点は、地方の中小企業にとって大きな意味を持ちます。
100社以上の企業との取引で蓄積されたノウハウは、業界ごとの専門用語や商慣習の理解に反映されています。たとえばIT企業向けとBtoC向けでは構成もメッセージ設計もまるで異なるため、テンプレートの使い回しでは対応しきれない領域です。トキワイロは制作後も改善提案や運用面でのサポートを継続しており、納品して終わりという関係にはなりにくい。長期的な付き合いの中で資料をアップデートしていく企業が増えているという話も耳にします。
